Kalkulator Untung Jualan Online
Hitung profit bersih jualan di Shopee, Tokopedia, TikTok Shop, atau Lazada. Termasuk komisi, biaya layanan, PPN, ongkir, dan iklan.
📌 Ringkasan tarif Shopee 2025-2026
- Komisi
- 2,5% – 10% · per kategori
- Biaya Layanan
- 4,25% · flat
- Per transaksi
- Rp 1.250 · sejak Jul 2025
- PPN
- 11% · atas semua fee
Total efektif 7,5% – 15,8% + Rp 1.250 / transaksi. Tokopedia ~5,3% + Rp 1.250 · TikTok ~6,7% · Lazada ~6,7%.
📅 Diperbarui 31 Mei 2026
Komisi 2,5–10% tergantung kategori (lihat dropdown). Plus Rp 1.250 flat per transaksi (2025-07).
Shopee 2025-2026: komisi 2,5% (e-money/pulsa) hingga 10% (fashion/kecantikan/FMCG). Pilih sesuai kategori produkmu untuk hasil akurat.
Harga pokok produksi atau harga kulakan + packaging.
Subsidi ongkir gratis. Kosongkan kalau pembeli bayar sendiri.
Iklan Shopee Ads / TopAds dibagi jumlah order rata-rata.
Profit per Unit
Harga Pokok Minimum (break-even)
Harga jual minimum agar tidak rugi: Rp 71.812
Jangan jual di bawah harga ini, termasuk saat flash sale & diskon.
Hasil estimasi berdasarkan skema tarif platform per 2026. Fee aktual dapat berbeda tergantung kategori produk, program seller (Mall, COD, dll), dan promo platform. Cek skema fee resmi di seller center marketplace untuk angka pasti.
Upah per jam usahamu setara UMR?
Cek apakah jualanmu bayar diri sendiri lebih dari karyawan UMR per jam.
Cek Harga Pas Jualan →
Panduan Hitung Untung Jualan Online 2026: Shopee, Tokopedia, TikTok Shop
Banyak penjual UMKM merasa ramai orderan tapi uang tidak terkumpul. Penyebabnya hampir selalu sama: harga jual tidak menutup semua biaya tersembunyi platform. Untung yang terlihat di layar sering bukan untung sebenarnya setelah dipotong komisi, biaya layanan, PPN, ongkir, dan iklan. Panduan ini membedah setiap komponen biaya supaya kamu bisa menetapkan harga yang benar-benar untung, bukan sekadar laku.
Komponen biaya yang memakan profitmu
- Komisi platform: 2,5%–10% tergantung kategori produk (di Shopee).
- Biaya layanan: sekitar 4,25% flat dari harga jual.
- Biaya proses pesanan: Rp 1.250 per transaksi, berlaku sejak Juli 2025.
- PPN 11%: dikenakan atas biaya-biaya platform di atas, bukan atas harga jual.
- Ongkir yang kamu subsidi dan biaya iklan jika ikut program iklan platform.
Total biaya efektif Shopee untuk penjual reguler kira-kira 7,5%–15,8% dari harga jual, plus Rp 1.250 per transaksi. Tokopedia sekitar 5,3%, TikTok Shop dan Lazada sekitar 6,7%. Toko Mall atau Official Store biasanya bertarif lebih tinggi.
Break-even price: batas bawah hargamu
Harga pokok minimum atau break-even price adalah harga jual paling rendah di mana kamu tidak rugi tapi juga belum untung. Di bawah angka ini, setiap penjualan justru membuatmu nombok. Gunakan angka ini sebagai batas saat flash sale atau diskon — jangan pernah jual di bawahnya hanya demi menaikkan ranking toko.
Contoh perhitungan
Misal modal (HPP) Rp 50.000, kamu jual Rp 100.000 di Shopee tanpa iklan:
- Komisi dan biaya layanan (sekitar 9% gabungan): sekitar Rp 9.000
- PPN 11% atas fee: sekitar Rp 990
- Biaya proses: Rp 1.250
- Total potongan platform: sekitar Rp 11.240
- Profit bersih: Rp 100.000 − Rp 50.000 − Rp 11.240 = sekitar Rp 38.760 (margin sekitar 38,8%)
Kalau kamu subsidi ongkir Rp 10.000 dan iklan Rp 5.000 per order, profit turun jadi sekitar Rp 23.760. Inilah kenapa banyak penjual merasa ramai tapi tidak untung — biaya iklan dan ongkir gratis menggerus margin diam-diam.
Tips menetapkan harga yang sehat
- Hitung mundur dari margin target: tentukan margin minimal (misal 25–30%), lalu tetapkan harga jual yang mencakup semua biaya plus margin itu.
- Jangan lupa biaya tetap: sewa gudang, listrik, dan gaji admin dibagi ke jumlah produk terjual per bulan.
- Pisahkan pajak usaha: PPh Final UMKM 0,5% (untuk omzet di bawah Rp 4,8 miliar/tahun) dihitung terpisah dari harga.
- Cek ulang tiap kali platform mengubah tarif supaya hargamu selalu update dan tetap untung.
Tarif platform 2026 (penjual reguler, non-Mall)
Shopee — Komisi varies by kategori produk (2025-2026):
| Kategori | Komisi | Layanan | Subtotal* |
|---|---|---|---|
| KhususE-Money · Pulsa · Tiket | 2,50% | 4,25% | ~7,5% |
| Logam MuliaEmas · Perhiasan | 4,25% | 4,25% | ~9,4% |
| Buku & Susu BayiObat OTC | 5,75% | 4,25% | ~11,1% |
| ElektronikGadget · Otomotif | 9,00% | 4,25% | ~14,7% |
| FashionKecantikan · FMCG | 10,00% | 4,25% | ~15,8% |
+ Rp 1.250 flat per transaksi — Biaya Proses Pesanan baru sejak 20 Juli 2025, berlaku untuk semua tier seller (Non-Star, Star, Star+, Mall), sudah termasuk PPN.
Platform lain (perkiraan rata-rata):
| Platform | Komisi | Layanan | Transaksi | Subtotal* |
|---|---|---|---|---|
| Tokopedia (Power Merchant)+ Rp 1.250 flat / transaksi | 1,80% | 1,00% | 2,00% | ~5,3% |
| TikTok Shop | 5,00% | — | 1,00% | ~6,7% |
| Lazada (regular) | 4,00% | 0,50% | 1,50% | ~6,7% |
* Subtotal % = (Komisi + Layanan + Transaksi) × (1 + PPN 11%). Standar PMSE per UU HPP 7/2021. Belum termasuk Rp 1.250 flat per transaksi yang berlaku untuk Shopee & Tokopedia sejak Juli 2025 — biaya ini paling berdampak pada produk harga rendah (mis. produk Rp 10.000 jadi ekstra 12,5%). Tarif aktual juga berbeda untuk tier Shopee Mall, Power Merchant Pro Tokopedia, Official Store, dan program promo. Cek Seller Centre resmi masing-masing platform untuk angka final.
FAQ
Apa itu Biaya Proses Pesanan Rp 1.250 Shopee?
Sejak 20 Juli 2025, Shopee mengenakan biaya tetap Rp 1.250 untuk setiap transaksi yang berhasil — di luar komisi & biaya layanan program. Berlaku untuk semua tier seller (Non-Star, Star, Star+, Mall), sudah termasuk PPN. Penjual baru Non-Star bebas biaya untuk 50 transaksi pertama. Tokopedia juga ikut mengenakan Rp 1.250 flat. Biaya ini paling berdampak pada produk harga rendah (mis. produk Rp 10.000 jadi ekstra 12,5%).
Kenapa Shopee dan Tokopedia tarifnya beda?
Setiap platform punya struktur biaya berbeda: Shopee 2025+ menggabungkan biaya layanan & transaksi menjadi satu "Biaya Layanan Program" ~4,25%, plus komisi per kategori 2,5–10%. Tokopedia tarif Power Merchant non-fashion ~1,8% komisi + 1% layanan + 2% transaksi. TikTok Shop relatif sederhana tapi komisinya 5%. Lazada mirip dengan Shopee versi lama. Semua dikenai PPN 11% atas fee.
Apa itu Harga Pokok Minimum (break-even)?
Harga jual minimum dimana Anda tidak rugi tapi juga belum untung. Di bawah harga ini Anda merugi. Gunakan angka ini sebagai batas bawah saat memberikan diskon atau ikut flash sale.
Apakah PPN sudah dihitung?
Ya. Biaya platform marketplace (PMSE) dikenai PPN 11% sebagai jasa kena pajak. Kalkulator ini sudah menambahkan PPN ke total biaya platform. Untuk pajak penjualan produk Anda sendiri (PPh Final 0,5% jika UMKM omset di bawah Rp 4,8 miliar/tahun), perlu hitung terpisah.
Apa beda Shopee Mall dan Shopee biasa?
Shopee Mall adalah tier untuk brand resmi dengan tarif komisi lebih tinggi (~5% tambahan) tapi punya badge "Mall" yang meningkatkan trust. Kalkulator ini default ke tarif non-Mall (penjual reguler).
Kenapa profit saya beda dengan kalkulator?
Beberapa faktor yang belum dimasukkan: voucher platform yang ditanggung penjual, retur produk, biaya pickup kurir, dan pajak penjualan (PPh Final 0,5% untuk UMKM PP 23). Kalkulator ini menghitung biaya struktural per pesanan.
📚 Sumber Resmi & Referensi
Tarif komisi marketplace di kalkulator ini diverifikasi dari Seller Centre resmi masing-masing platform, ditambah laporan media kredibel yang meliput perubahan struktur biaya Shopee per 20 Juli 2025 (Biaya Layanan Program 4,25% gabungan + Biaya Proses Pesanan Rp 1.250 flat).
- Shopee Kenakan Biaya Rp 1.250 per Transaksi Mulai 20 Juli 2025 — Bisnis.com — Pengumuman resmi Biaya Proses Pesanan Rp 1.250 flat, berlaku semua tier seller termasuk Non-Star
- Tokopedia-Shopee Tarik Biaya Pesanan Rp 1.250 — Bisnis.com — Konfirmasi Tokopedia mengikuti skema Rp 1.250 flat yang sama
- Aspek Hukum Biaya Rp 1.250 Shopee — SmartLegal.id — Penjelasan hukum & dampak bagi UMKM, termasuk pengecualian 50 transaksi pertama untuk Non-Star baru
- Shopee Kerek Biaya Admin Mulai 2026 — Metro TV — Kenaikan struktur komisi per kategori untuk Non-Star Seller di 2026
- Biaya Administrasi Shopee 2025 vs 2026 — Duoke — Breakdown perubahan komisi per kategori (Fashion 4,25%–10%, FMCG 6,5%–10%, Elektronik 5,25%–10%)
- Biaya Proses Pesanan — Pusat Edukasi Penjual Shopee (resmi) — Dokumentasi resmi Shopee Seller Centre untuk biaya tetap per transaksi
- Rincian Biaya Penjual per Kategori — Shopee Seller Centre — Sumber resmi tarif komisi per kategori produk
- UU No. 7/2021 (UU HPP) tentang Harmonisasi Peraturan Perpajakan — Dasar hukum PPN 11% atas jasa platform marketplace (PMSE)
- PMK 60/PMK.03/2022 tentang Pemungutan PPN PMSE — Ketentuan pemungutan PPN atas penyelenggara perdagangan melalui sistem elektronik
- Laporan CuanPintar — Perbandingan UMK 2026 9 Kota — Tabel UMK per kota yang digunakan kalkulator untuk perbandingan upah jam
🗓️ Last Reviewed: 2026-05-31 oleh Tim CuanPintar. Setiap angka di kalkulator ini bisa diverifikasi dari sumber resmi di atas. Bila ada angka yang berubah karena revisi regulasi, kami memperbarui halaman ini dan tanggal review.
Alat hitung lainnya
Kalkulator Penghasilan Driver
Estimasi pendapatan Gojek, Grab, ShopeeFood.
Kurs Mata Uang ke Rupiah
21 mata uang asing — USD, SAR, HKD, NT$, dll.
Cek Hak Kamu
Berapa THR & upah lembur yang berhak kamu dapat?
Harga Pas Jualan
Harga jual UMKM optimal + cek apakah upahmu setara UMR.