Harga Pas Jualan

Harga Pas Jualan: Kalkulator Harga Jual & Profit UMKM

Isi modal, harga jual, dan platform — profit, margin, dan upah per jam kamu muncul otomatis di panel hasil.

Harga Pokok Produksi — biaya bahan + produksi per satuan

Rp
Rp

Total biaya platform: 13.3% + PPN 11% atas fee + Rp 1.250/transaksi

30 unit
1500
4 jam/hari
112
22 hari
130

💡

Isi modal dan harga jual untuk melihat analisis profitmu secara real-time

Impor barang dari China untuk dijual?

Cek kurs Yuan ke rupiah saat hitung modal 1688 / Taobao.

Lihat kurs CNY ke IDR →

Panduan lengkap menentukan harga jual UMKM 2026Cara hitung HPP, margin sehat per kategori, biaya platform, dan kesalahan umum saat pasang harga.

Panduan Menentukan Harga Jual UMKM 2026 yang Benar-Benar Untung

Salah satu kesalahan paling umum pelaku UMKM adalah menentukan harga jual hanya dari modal plus sedikit untung, tanpa memperhitungkan semua biaya tersembunyi. Akibatnya usaha terlihat ramai tapi sebenarnya nyaris tidak untung — bahkan kadang pemiliknya menggaji diri sendiri lebih murah daripada karyawan UMR. Panduan ini membantu kamu menetapkan harga yang sehat dan mengukur apakah usahamu benar-benar menguntungkan.

Semua biaya yang harus ditutup harga jual

  • HPP (Harga Pokok Produksi): biaya bahan baku dan produksi per unit.
  • Biaya operasional: sewa tempat, listrik, kemasan, dan gaji karyawan, dibagi ke jumlah produk terjual.
  • Biaya platform: kalau jualan online, komisi dan biaya marketplace (lihat kalkulator untung jualan online untuk rinciannya).
  • Margin keuntungan: bagian yang benar-benar jadi labamu — tentukan target minimal, misalnya 25–30%.

Markup vs margin: jangan tertukar

Banyak penjual bingung antara markup dan margin. Markup dihitung dari modal (misal modal Rp 50.000, markup 100% = jual Rp 100.000). Margin dihitung dari harga jual (untung Rp 50.000 dari harga Rp 100.000 = margin 50%). Saat menetapkan target, pastikan jelas mana yang kamu maksud, karena markup 50% tidak sama dengan margin 50%.

Ukuran penting: upah per jam vs UMK

Fitur khusus kalkulator ini adalah membandingkan profit bulananmu dengan jam kerja, lalu membandingkannya dengan UMK per jam kota tempatmu. Kenapa ini penting? Kalau setelah dihitung, upah per jam dari usahamu ternyata di bawah UMK, artinya kamu menggaji diri sendiri lebih murah daripada bekerja sebagai karyawan biasa. Ini sinyal untuk menaikkan harga, menambah volume, atau mengefisienkan biaya — bukan berarti usaha harus ditutup, tapi perlu dievaluasi.

Contoh sederhana

Misal modal per produk Rp 50.000, kamu jual Rp 80.000. Sekilas untung Rp 30.000. Tapi setelah dikurangi kemasan Rp 3.000, biaya platform Rp 8.000, dan ongkir subsidi Rp 5.000, untung bersih tinggal Rp 14.000 — margin sekitar 17,5%. Kalau sebulan terjual 200 produk, labanya Rp 2,8 juta. Bandingkan dengan jam kerjamu: kalau kamu habiskan 8 jam per hari selama 26 hari, upah per jammu sekitar Rp 13.500 — perlu dibandingkan dengan UMK per jam kotamu.

Tips menetapkan harga yang sehat

  • Hitung mundur dari margin target, jangan asal menambah dari modal.
  • Jangan ikut perang harga sampai rugi — bersaing lewat kualitas, layanan, atau kemasan yang lebih baik.
  • Gunakan harga psikologis (Rp 49.900 terasa lebih murah dari Rp 50.000), tapi jangan sampai mengorbankan margin.
  • Tinjau harga setiap kali biaya bahan atau tarif platform berubah.

📰 Kabar Terbaru

Kabar Terbaru untuk Penjual & UMKM

Perubahan kebijakan dan data resmi terbaru yang memengaruhi hitungan di halaman ini. Diperbarui 2026-08-17.

  1. Biaya Transaksi

    Mulai 1 Oktober 2026, biaya QRIS 0% untuk semua transaksi sampai Rp 100.000

    Bank Indonesia memperluas kebijakan Merchant Discount Rate (MDR) QRIS 0% yang berlaku efektif 1 Oktober 2026. Merchant usaha mikro tetap bebas biaya untuk transaksi sampai Rp 500.000, dan kini seluruh kategori merchant — termasuk usaha kecil dan menengah — juga bebas biaya untuk transaksi sampai Rp 100.000.

    Sampai akhir September 2026 berlaku tarif lama: usaha mikro dikenai 0,3% untuk transaksi di atas Rp 500.000, sedangkan usaha kecil, menengah, dan besar dikenai 0,7%. Untuk warung atau kedai yang terdaftar sebagai usaha kecil dengan harga jual Rp 25.000–Rp 100.000 per transaksi, potongan 0,7% itu hilang mulai Oktober.

    Artinya buat kamu: Kalau kamu menambahkan biaya QRIS ke harga jual, hitung ulang produk dengan nilai transaksi di bawah Rp 100.000 — biaya itu tidak perlu dibebankan lagi ke pembeli. Untuk transaksi besar, tetap masukkan MDR sebagai biaya di kalkulator.

    Sumber: Bank Indonesia — Perluasan MDR QRIS 0% (17 Agustus 2026) · Bank Indonesia — Ketentuan MDR QRIS yang berlaku

  2. Pajak UMKM

    PP 20/2026: PPh final 0,5% untuk UMKM orang pribadi kini tanpa batas waktu

    PP No. 20 Tahun 2026, diundangkan 22 April 2026, mengubah PP 55/2022. Pasal yang membatasi lama pemakaian tarif PPh final 0,5% dihapus, sehingga wajib pajak orang pribadi dengan omzet sampai Rp 4,8 miliar setahun bisa terus memakainya. Omzet sampai Rp 500 juta per tahun untuk orang pribadi tetap tidak dikenai pajak.

    Ada batasan baru yang perlu diperhatikan: pekerjaan bebas seperti influencer, selebgram, bloger, dan vloger tidak termasuk, dan omzet suami-istri tetap digabung — termasuk bila mereka punya perjanjian pisah harta atau istri memilih menjalankan kewajiban pajaknya sendiri — sehingga usaha tidak bisa dipecah atas nama pasangan agar tetap di bawah batas.

    Artinya buat kamu: Kalau omzet setahunmu sudah lewat Rp 500 juta, masukkan pajak 0,5% dari penjualan sebagai biaya di kalkulator harga pas, supaya margin yang terlihat bukan margin sebelum pajak.

    Sumber: JDIH Kemenkeu — PP No. 20 Tahun 2026 (PDF) · JDIH Kemenkeu — PP No. 55 Tahun 2022 (PDF)

Pertanyaan Umum (FAQ)

Bagaimana cara menentukan harga jual yang tepat?

Harga jual yang sehat harus menutup modal (HPP) + biaya platform + ongkir + iklan, lalu masih menyisakan profit. Kalkulator ini menghitung semua komponen itu sekaligus dan menunjukkan margin bersihmu.

Berapa biaya platform Shopee, Tokopedia, dan TikTok Shop?

Untuk penjual reguler 2026: Shopee ±5,3% (komisi + layanan + transaksi), Tokopedia ±4,8%, TikTok Shop ±6%. Semua ditambah PPN 11% atas biaya platform. Tarif Mall/Official Store lebih tinggi.

Apa itu Harga Pokok Minimum (break-even)?

Yaitu harga jual minimum di mana kamu tidak rugi tapi juga belum untung. Di bawah harga ini kamu merugi. Gunakan angka ini sebagai batas bawah saat flash sale atau diskon.

Bagaimana cara cek apakah usaha saya benar-benar untung?

Selain profit per produk, kalkulator ini membagi profit bulanan dengan jam kerjamu, lalu membandingkannya dengan UMR per jam kotamu. Jika upah per jammu di bawah UMR, mungkin harga atau volume perlu disesuaikan.

Apakah pajak penjualan sudah dihitung?

Kalkulator menghitung PPN 11% atas biaya platform. Pajak penghasilan usahamu sendiri (PPh Final 0,5% untuk UMKM dengan omzet di bawah Rp 4,8 miliar/tahun) perlu dihitung terpisah.

📚 Sumber Resmi & Referensi (7)

🗓️ Last Reviewed: 2026-05-31 oleh Tim CuanPintar

Semua tarif marketplace dan UMK per jam di kalkulator ini bersumber dari Seller Center resmi platform dan SK Gubernur.

🗓️ Last Reviewed: 2026-05-31 oleh Tim CuanPintar. Setiap angka di kalkulator ini bisa diverifikasi dari sumber resmi di atas. Bila ada angka yang berubah karena revisi regulasi, kami memperbarui halaman ini dan tanggal review.

Alat hitung lainnya

Kalkulator Penghasilan Driver

Estimasi pendapatan Gojek, Grab, ShopeeFood.

Kurs Mata Uang ke Rupiah

21 mata uang asing — USD, SAR, HKD, NT$, dll.

Cek Hak Kamu

Berapa THR & upah lembur yang berhak kamu dapat?

Simulasi Bebas Finansial

Berapa tahun lagi bisa pensiun dini? Metode 4% Rule.

Lihat semua alat →